辦公家具訂(ding)制(zhi)之辦公家具設計商(shang)業價值的(de)再認識。

與消(xiao)費類電子產品相(xiang)比，辦公家(jia)具行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)具有(you)“重”屬性和(he)明(ming)顯(xian)的地域特征。以原(yuan)產地為(wei)中心，相(xiang)關產業(ye)(ye)(ye)(ye)集群形成的區域優勢正在衰(shuai)退，新(xin)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的不(bu)斷(duan)沖擊使得家(jia)具行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)需要不(bu)斷(duan)變革和(he)創(chuang)新(xin)。設計能力如何是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)有(you)自主創(chuang)新(xin)能力的很重要的體現。

比如某辦(ban)公家具集團(tuan)從事外貿20多(duo)年(nian)。由于市場結構(gou)的(de)(de)變化，近(jin)年(nian)來轉向(xiang)國內(nei)市場，重新考慮新的(de)(de)品(pin)牌(pai)路線。可(ke)是在(zai)實踐中(zhong)也會出現很(hen)多(duo)的(de)(de)問題，例如新品(pin)牌(pai)對原有優秀東西的(de)(de)繼承(cheng)。如何轉型？這些都迫切需要過渡性的(de)(de)商(shang)業(ye)語言，給中(zhong)國注入全新的(de)(de)血液。

還有就是比(bi)如一家位于國(guo)內(nei)中高端市場(chang)(chang)的粵東的企業(ye)，因(yin)為國(guo)內(nei)市場(chang)(chang)的情形(xing)(xing)不好，想將業(ye)務轉向國(guo)外，以高性價比(bi)產(chan)品(pin)(pin)來(lai)找(zhao)開市場(chang)(chang)，，從而(er)慢慢形(xing)(xing)成品(pin)(pin)牌影響力。

以(yi)上兩類企業都處(chu)于相對成熟的(de)階段，具(ju)有國際(ji)化(hua)戰略(lve)的(de)雛形，但尚未實(shi)現可持(chi)續發(fa)展。

將觸角轉向(xiang)不(bu)同市場的(de)(de)探索在大型(xing)企業(ye)中(zhong)更(geng)為(wei)常(chang)見，而擴大自己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)類別(bie)則更(geng)受成(cheng)長型(xing)企業(ye)青睞。如(ru)果一(yi)個辦(ban)公(gong)家(jia)具訂(ding)制品(pin)牌，板式家(jia)具做了幾十年，現在準備把(ba)座椅家(jia)具這個品(pin)牌納入(ru)未(wei)來規劃。原因如(ru)下(xia)：第一(yi)，通(tong)信成(cheng)本高：項(xiang)目實施中(zhong)，辦(ban)公(gong)系統(tong)(tong)企業(ye)面臨(lin)整體(ti)空(kong)間，需要(yao)系統(tong)(tong)家(jia)具和座椅設備的(de)(de)匹配，但難以找到匹配的(de)(de)座椅設備。二是存在合作企業(ye)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量不(bu)穩(wen)定或(huo)項(xiang)目周(zhou)期難以控制等一(yi)系列問題。在以速度為(wei)重要(yao)指(zhi)標的(de)(de)市場競(jing)爭力中(zhong)，其不(bu)便或(huo)被動可想(xiang)而知。那(nei)還(huan)不(bu)如(ru)自己(ji)來做了。

更(geng)多的(de)(de)中小(xiao)型(xing)辦(ban)公(gong)家具企業還沒有(you)形(xing)成(cheng)自己的(de)(de)品牌(pai)。憑借嚴格的(de)(de)質量(liang)控制和忠誠的(de)(de)經銷商渠道，他(ta)們暫時只占(zhan)辦(ban)公(gong)家具市場的(de)(de)一(yi)部分。

要(yao)(yao)說(shuo)市(shi)場(chang)，就要(yao)(yao)研究(jiu)用(yong)戶。辦公家具目標市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)流是誰？他們的(de)需求(qiu)(qiu)是什么？只有(you)抓住表面要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)下的(de)核(he)心要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，才(cai)能抓住本質(zhi)。怎么做？當然(ran)要(yao)(yao)以商業價(jia)值為出發(fa)點，用(yong)設計來(lai)賦予商業價(jia)值。